*1. Por favor, introduzca la dirección de email a la que quiere que le enviemos el Informe, una vez elaborado. |
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*2. ¿A qué Sector se dedica su Empresa? |
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*3. ¿Cuántos empleados tiene su empresa? |
Elija una de las siguientes opciones:
- Elija una de las siguientes opciones:
- 1 a 10
- 11 a 25
- 26 a 100
- 101 a 500
- Más de 500 empleados
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*4. ¿Qué facturación tuvo su empresa en 2015 en España? |
Elija una de las siguientes opciones:
- Elija una de las siguientes opciones:
- Menos de 1 Millón de euros
- Entre 1 y 5 Millones
- Entre 5 y 10 Millones
- Entre 10 y 50 Millones
- Más de 50 Millones
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*5. ¿Cuál de los siguientes modelos de comercialización utiliza en su empresa? (respuesta múltiple) |
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¿Tienen los procesos comerciales claramente definidos con sus fases e indicadores de rendimiento? |
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*6. ¿Cuáles de estos procesos comerciales desarrolla su equipo de ventas? (respuesta múltiple) |
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*7. De los siguientes pasos posibles de un proceso de venta, ¿cuáles desarrolla su equipo comercial? (respuesta múltiple) |
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*8. Su periodo de maduración comercial más habitual, desde que se contacta el cliente la primera vez hasta que hace la primera compra es de: |
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*9. ¿Cómo prospectan sus vendedores? |
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*10. ¿Estas satisfecho con el tiempo que dedican sus vendedores a la prospección? |
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*11. ¿En qué medida sus clientes explicitan sus necesidades de forma clara y diáfana? |
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* ¿Necesita a un vendedor para establecer claramente las necesidades del cliente? |
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*12. ¿Cuántas visitas necesitas realizar para establecer una correcta detección de necesidades? |
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*13. ¿Cuantas propuestas o versiones de una misma propuesta necesitan hacer su equipo de vendedores hasta conseguir la opción definitiva? |
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*14. Una vez presentada su propuesta o solución ¿entra a negociar precios, plazos de entrega, adaptaciones o post venta? |
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*15. El departamento de compras, cuando sus vendedores entran en contacto, ¿Es capaz de entender el valor añadido de su empresa y su equipo? |
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*16. ¿Es habitual en sus procesos de venta que intervengan varios Departamentos diferentes de su Cliente? |
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17. En caso de que eso ocurra ¿qué roles tienen en el proceso de compra? (respuesta múltiple) |
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